中国网讯：中国每年销售170万吨，但是很多大茶叶品牌公司的利润一般在10%—20%之间，茶叶行业非暴力行业，而且还要靠政府方面的扶持。
中国茶产业虽然存在诸多问题，但市场足够大，行业集中度又不高，这足以吸引大批资本的目光。
茶行业外人士普遍认为，茶叶是暴利产品，其实并非如此。一方面，茶叶多从茶农手中收购，收购价则是随行就市，在众多茶企竞争中，零售价格很难做高；另一方面，茶叶消费并不是快消品，而且在店辅租金及人工成本快速上涨的背景下，茶叶零售的利润空间被进一步挤压。
经营鹏翔大红袍的王建国告诉记者：“终端零售一般会有50%的毛利，而批发毛利一般在10%～20%。加上店铺等其他开支，茶叶行业的利润不是大家想象中的这么高。”
天福财报显示，公司2012年的纯利率由2011年的16.7%增至17.3%，主要是由于毛利率的增加以及融资成本的减少。安溪集团申请稿披露的财报显示，其近年的毛利率在40%~60%之间。
对于八马茶叶的毛利水平，吴清标并没有直接回答，只表示，公司目前是从出口日本、欧洲转向内销，内销已超过出口成为主要利润来源。而在内销这块，直营店的毛利比加盟店的要高很多。
作为八马茶叶的投资方之一，天图资本合伙人李小毅表示，八马现在主要集中做品牌及质量，由于对加盟商的扶持及让利比较大，以及出于对形象及广告宣传的考虑，对盈利状况不太好的单店还没有及时调整，因此这些都影响到了公司的盈利水平。
另外，目前来看，无论是天福还是八马，都在加大力度扩建自己的零售网络。天福2012年净增108家零售门市及专卖点，今年继续拓展及优化其自有零售门市及专卖点网络，深耕一二级城市的占有率，加强三四级城市的渗透率。而八马则是直营和加盟双管齐下，对于店辅租金及人工成本的上涨带来盈利的挑战，吴清标表示，针对这一部分的成本上升，将主要靠提高店铺营业额来实现对冲效应，以提高平效。
国内茶叶市场今年受“八项规定”的影响，高端茶销售量严重下降，国内茶企想增加销售额。只能靠中低端茶销售，打通全民是考验茶企销售能力的一个关键点。
来源：中国经营报
作者：韩言铭