茶商：今年不少客户明确不要高档茶

记者从沪上茶市了解到，今年以为代表的高价礼品茶出现明显降价，销量也不如以往。业内分析，这是因为今年新茶上市提早、量增多，形成供需不平衡所致。

好茶量多价低，对爱好者来说是个“利好”消息，而茶商则想方设法打“健康牌”、开网店以提高销量。据市茶协介绍，最佳茶产区的少量珍品价格仍相对坚挺，中档茶叶的价格与去年持平。

“龙井43号”同比便宜二成

这几日，沪上各大茶庄内，西湖龙井均已有量上柜。沪上某茶庄老总刚刚从杭州载回38斤梅家坞龙井，这批西湖龙井上市价3600元/斤，比去年便宜不少。近日采制的均为“龙井43号”品种的西湖龙井，茶嫩叶壮。而杭州本土种西湖龙井需在本月25日之后上市供应。

上海市茶叶行业协会秘书长陈子法昨天说，今年，沪上多个茶城对市场的预期都不太乐观，预计价格昂贵的高档礼品茶在数量及价格上将明显“降温”，当下上市的最具代表性的“龙井43号”西湖龙井，较去年便宜一至二成。

政府机构不要高档茶

一位茶商表示，去年这个时候，已有单位来订购几百份(每份通常是半斤)的高档西湖龙井新茶，但今年再致电询问，对方有的直接表示不再需要，有的则称“暂时不要，再看看”。

这位茶商告诉记者，前几天就有一位老客户表示今年不再需要订叶，对方是承办政府机构会议的国有企业，“他们说今年相关政府机关已明确表示，不允许将高档茶叶作为参会人员的礼品。”

有品种每斤便宜1千元

有茶商介绍说，去年新茶上市初期，西湖龙井茶青的批发价在3000元/斤以上，可今年批发价不到2000元/斤。

今年刚上市的高档新茶供应量增多但需求有所减少的情况较为普遍，有业内人士称，在成都举办的业界内部沟通会议上，来自北京、上海、杭州等多个城市的茶城负责人和茶商都在发愁。来自浙江多个茶叶产区的茶农也都对今年的情况有些头疼：高档茶不如往年好卖了。一位茶商称，这种情况好多年没有遇到过。

[茶商对策]

打养生健康牌开拓网售渠道

今年新茶质量怎样?

陈子法告诉记者，略高的气温只是提早了新茶上市的时间，由于并未出现暴热、暴冷或严重水分过量的天气，因此不会影响到今年茶叶的质量。一些茶叶爱好者也反映，今年的新茶比往年更香，味道也更浓。

高档茶叶品质好，量多价低，对于茶叶爱好者来说，是个不错的“利好”消息。陈子法认为，高档茶销量下降的茶商，今年可以把精力和重点放在大量销售中档茶叶上。

“今年可能会花力气拓展有机茶叶。”大宁茶城叶应春表示，基于目前消费者讲求养生的特点，他们会想办法打出“健康牌”。“感觉今年的茶叶消费正越来越恢复理性。商家的思路或许可以借机有所转变。”此外，现在不少商家开始开拓网店销售渠道，也是办法之一。（文：张谷微）