春分已过，即将迎来繁忙的采茶季，许多媒体趁势发布了普洱茶山头茶价格预测及行业预测；2月底，有人以88万元买下800年冰岛茶王树的采摘权，成为众多茶友关注的焦点，各知名产区依然是茶企、消费者的关注与追捧的对象。
据中国农业品牌研究中心评价：“普洱茶”公共品牌价值达64.1亿元，在十年飞速发展的过程中，普洱茶可谓是登峰造极，创造了价值近千倍的增长。面对普洱茶市场，价格趋势如何？行业将可能有哪些小趋势？茶周刊记者向相关茶企负责人、茶农、消费者等解了相关情况。
版纳茶区价格将涨幅5%—15%
记者向老班章村21号的茶农李隆达了解，今年版纳茶区降雨量较少，受天气影响，采茶时间推迟，茶产量大大降低，预计4月10日开采，老班章混采价格约为9000元到1.1万元，老班章古树达到2万元以上，整体涨幅5%—15%。除勐海茶区外，勐腊茶区、临沧茶区情况相似，目前价格不稳定，许多通过“预售”方式进行销售的，也由于不能定期定量发货，商家正在采取一系列补救措施。
老班章村
《普洱帝国》编著者郝连奇介绍，老班章从2000年最初不到10元/公斤，到现在的万元价，俨然已翻了1000倍以上。2000年春茶价格约12元/公斤，2004年突破百元关，2006年近400元/公斤，2007年涨至1200元/公斤；之后两年随着市场波动有短暂的回落，回落至600元，但随后持续猛涨，在2018年突破了万元大关。一个山头从无人问津到众所周知，这是老班章的奇迹，也是普洱茶的奇迹。当然老班章的奇迹亦有诸多原因：“产量稀少，口感独特，个性鲜明，入口霸气十足，回甘迅猛，十分抓口”，郝连奇这样说到。此外，班章茶一直受到追捧的另一原因是：投资收藏的价值让不少商家趋之若鹜。
山头茶、古树茶仍是焦点
茶鲜森负责人申君娇告诉记者，2018年稳中求进，他们一直扎根在版纳寻茶、制茶，零售总额变化不大，但盈利点高于往年。由于深入原产地，对当地产销比较熟悉，申君娇认为古树茶优势明显，尤其是一线名山古树品质特征明显，口感独特。例如老班章的霸气；冰岛的清甜；易武的绵柔、昔归的香，他们的地位不可撼动，价格仍将是金字塔的塔尖。一线产区的茶产量少、品质精、名气大，茶树还未开采，就有许多顶级玩家、商家虎视眈眈。值得关注的是，近几年，很多国有林“高杆古树茶”的价格已经远超老班章，而且国有林“高杆”的热度有“愈演愈热”的趋势。
二线茶区虽是名山，但知名度还未达到一线茶区众人皆知的状态，主要集中在普洱茶玩家和茶客，每公斤毛料价格至少1000元起。二线茶区的山头至少上百座，许多茶商都未必分得清，更别提消费者了。二线茶区的每公斤毛茶单价并不低，但没有顶级茶区的鲜明的口感特征，也未与普通茶区的品质拉开明显差距，申君娇比较后认为性价比并不是很高，留给商家的利润空间较小。
特色小产区将成为热点
普洱茶从商业热潮到回归理性，从大众消费到名山古树，不断引领行业发展。至今，古树茶、年份茶、山头茶、纯料茶等诸多概念，让消费者着实分不清。申君娇认为，有明显特色小产区将是未来几年普洱茶客主要热衷的市场，有巨大竞争空间。但这并不意味着名山古树会受到影响，而是市场更多元、更精准，需求更丰富，满足不同消费者的极致体验。盛易祥。
2018年茶叶市场整体趋向理性，不同的茶类都有不错的表现，一定程度上满足了消费者对于口感的追求，便捷的需求、形式的养眼等，从“茶说”到“说茶”，主客关系的变化，让茶不断以消费者的需求出发，创造市场价值。区别于小产区，特色小产区将更加注重消费者对口感的需求，将成为独立的IP，加剧市场细分，以个性化的传播再次打开“流量”入口。依托互联网及物联网的发展，信息分流且分散，渠道分散不聚焦，每一个独立的IP将成为自动组团，形成众多具有相同标签的社群，以品饮需求、产品情怀等为主导。
品牌优势愈发凸显
普洱茶市场可谓一波三折。2007年普洱风波后，出现了许多新兴品牌，其定位清晰、视角独特、制作精良，赢得了大众市场的关注，获取了较大的市场份额，逐渐成为普洱茶市场的重要力量。
供求关系的变化，不断影响市场需求，传统普洱茶企业坚守产品品质，在渠道、研发、服务上调整战略方向，以满足大众消费者。大益集团营销中心总经理肖海军介绍，近几年普洱茶价格不断上升，但大益坚持以消费者为中心，做性价比高的口粮茶，标杆产品7542近五年价格不变，以稳定的口感、亲民的价格畅销网络电商和线下实体店。2018年，大益电商零售额突破4亿，并从2015年起每年以60%的速度持续增长。此外，大益开通天猫国际、亚马逊等海外渠道，拓展业务领域，销售量稳步增长，市场反响良好。
大益茶庄园。
2018年，茶行业品牌取得了较好成绩。八马、品品香、中茶等茶叶品牌的市场销售额大幅增长，消费者对茶叶品牌的认识度越来越高，进入品牌红利阶段。如今，品牌茶企在保证品质的基础上，更加注重客户价值和服务价值的塑造，以线下体验、互动的方式，提升消费者对产品的认知。
普洱茶经过多年市场的风雨洗礼，热点不断，多面开花。无论是品牌茶、山头茶、古树茶、中期茶，还是生熟茶、拼配茶、调饮茶等，不断刷新消费者的认知，成为消费者交流的必选话题。未来，茶周刊记者认为普洱茶市场将更注重以消费者为主体出发的产品，真正从投资型、学习型、说教型、进阶型，主动型，转变为消费型、市场型、服务型。
转载自【茶周刊】，作者：陈浩