今年“双十一”，天猫卖疯了，也跟着卖疯了。记者从海峡两岸茶业交流协会举办的一次座谈会上获悉，今年“双十一”当天，天猫上的茶叶销量呈现“井喷”态势。排名第一的大益茶业“双十一”当天成交额达444万元，位列前五位的茶企成交额均突破百万元大关。
茶企走向电商势在必行，更多的品牌茶企开始介入或早已介入电商市场。更有专家指出，茶企电商化将有望改变目前“天价茶”横行的现状，优化市场上的产品结构，“让更多的人喝得起茶”。
A。“双十一”天猫茶叶销量井喷
记者了解到，“双十一”期间，天猫商城茶叶电商销售排名前五的有，第一名大益444万元，第二名艺福堂305万元，第三名中闽弘泰224万元，第四名仙醇茶业118万元，第五名书呆子普洱旗舰店102万元。八马茶业则以75万元位列第十二名。
天猫茶叶销量如此井喷，得益于近年电子商务的迅猛发展。目前，线上消费群体已达2亿多，如此大的潜在市场吸引越来越多的传统茶企开始掘金电商。而电子商务确实为传统企业转型升级提供了一条不一样的发展思路。
以天猫为例，目前已入驻茶商超过1000家。2011年，茶叶类的销售额占天猫、京东、当当等电子商务总销售额的近3%，咖啡占到5%左右，上升空间很大。
巨大的市场潜力也引起茶企的广泛关注，包括九峰茗茶在内的不少品牌茶企相关负责人明确地表示即将加入战局。
“我们明年肯定也要进驻天猫。”九峰茗茶品牌部经理郑勇群告诉记者。在今年5月29日，九峰茗茶官方独立商城和淘宝店正式上线，上线期间九峰茗茶推出包括免费抢购、2元试饮、数十款好茶五折销售等优惠促销活动。
老牌国企福建茶叶进出口公司有关负责人也表示，其所属的中国茶叶股份有限公司正在着力构建电商体系，“我们将继续立足大众消费基础消费，立足全品类产品的开发和销售。”
B。线上消费可能颠覆未来茶叶消费
线上消费者到底是什么样的？
这个问题，茶叶界已经有了共识——集中在18-35岁，关注商品的包装、便捷性，包括关注商品传递给他们的生活方式。
“天猫上30-45岁人群，已经占到消费茶叶的将近30%以上。”天猫食品居家高级专家麒英在此前接受媒体采访时曾表示，线上人群和线下有很大差异，线上运营中传递给消费者的核心卖点是同样品质商品的购买成本降低，这也是消费者最关注的。
“传统茶企进入电商，并不是因为线下经营不好，相反往往是线下渠道非常好，但看到了电子商务未来发展的强劲势头，为抢占机遇而进入电商。”九峰茗茶品牌部经理郑勇群认为，等80、90后群体成为社会中坚力量后，对整个茶叶的消费习惯也会有很大的影响。
“越来越多的年轻人喜欢茶，这是一个趋势；线下逛茶店的，相对年龄层次、消费倾向，跟线上有更多差异。线下商务需求比较多，而线上既有自喝的，也有送礼需求，更关键的是他们更年轻，他们不仅仅关注商品本身，更多关注商品的包装、便捷性，包括关注商品传递给他们的生活方式。”一位消费专家如是说。
C。电商化将让老百姓喝得起茶
“‘双十一’茶叶销量呈现井喷，有力地证明茶叶只有作为老百姓的日常饮品，才有销量，也说明普通消费者对日常饮用茶的强劲需求。”
中国茶叶流通协会常务理事、海峡两岸茶业交流协会副会长危赛明认为，茶业电商化可以在一定程度上中和目前天价茶叶横行的现状，“这些产品价格亲民，且传递了一种生活方式，充分满足线上消费需求。”
以“双十一”天猫销售前五名来看，其产品的大部分售价都在每份百元以下，其中二三十元一份、设计时尚的茶叶产品不在少数。除了价格因素，还必须根据线上人群需求去打造产品线。
比如大益茶业入驻电子商务时，发现年轻人群很难承受历史沉重感，更关注一些时尚的东西，因此对茶的喜欢可能更多地关注或者是饼茶。大益根据这些需求特点相应开发出一些配套的产品，很受消费者欢迎。以做高端礼品茶著称的八马茶业，也推出面对线上年轻人群的新品牌——十八渡，这是针对线上人群专门打造的品牌和产品，规避了渠道冲突。
“去年中国人均消费量成品茶不到500克，同样的数字，日本是1000克，港台地区均超过2000克，而英国则达到4000克，中国虽然是产茶大国，但在茶叶消费水平上还有很大的增长空间。”危赛明表示，茶叶电商化让喝茶成为更多人的生活习惯，“当消费群体扩大，人均消费量增长，中国茶产业的转型升级才能得到提升”。